12.13

第二家所谓研究所与第一家大同小异，同样顺利达成交换资料意向。自己所抛出的第二类未审核资料，作为抬高第一类资料的谈判砝码，忽悠忽悠对方没啥大问题，但真正纳入交换范畴却不现实。不负责任地草草凑足一两百种技术资料不难，难的是要打印成册进行交换，用量如此之少，成本奇高，当设法杜绝。对方业已完全相信本人所拥有的技术资料，远比他们所拥有的含金量要高。自己报出的价位，他们完全没有丝毫意外，这为将后实行等价或等份交换铺平了道路。

在接下来的谈判和交换过程中，尚有两大难题需要解决，一是尽量避免暴露我方邮购资料的真实报价，如果一旦暴露将如何维护己方的利益；二是己方所拥有的技术资料种类，最多不过六十种，而对方所拥有的种类是己方的5~8倍，如何利用自己现有资源交换对方资�

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